経営戦略を立案する際の有効なフレームワーク　②3C分析

2024.12.20

 
3C分析は、経営戦略を立てる際に企業を取り巻く環境を理解するためのフレームワーク（枠組み）です。
以下の3つの「C」の観点から、自社の状況や市場環境を分析します：
Customer（市場・顧客）
Competitor（競合）
Company（自社）
これらの要素を分析することで、企業の強みを活かしながら競争に勝つための戦略を明確にできます。
 
3Cの要素と具体例

1. Customer（市場・顧客）

顧客や市場のニーズ、消費者行動、購買動機などを分析します。明確な戦略立案が可能となり、顧客のニーズと自社の強みを結びつける戦略（誰に、何を、どのように提供するか）が構築できます。
 
具体例:飲料メーカーの場合
健康志向が高まっている市場で、低糖質や機能性飲料の需要が増加。
これを踏まえ、ターゲット市場を「30～40代の健康志向の高い層」に設定。
 

1. Competitor（競合）

市場での競合企業を分析し、その戦略や強み・弱みを把握します。競合分析を通じて、自社の差別化ポイントを見つけ、競争優位を確立できます。
 
具体例:飲料メーカーの場合
競合がSNSマーケティングに力を入れ、若年層に強いブランド力を持っている。
自社は異なるターゲット層（健康志向の大人）に特化した商品を投入し、競合と差別化。
 

1. Company（自社）

自社の強み・弱みやリソースを客観的に分析します。自社が市場でどのように価値を提供できるかを明確化できます。
 
具体例:飲料メーカーの場合
自社は無添加技術に強みを持ち、大規模生産が可能。
これを活かして「健康飲料の無添加ライン」を大量生産し、競争力のある価格で提供。
 
3C分析を行うことにより、顧客・競合・自社の全体像を把握することで、統一感のある戦略を策定できます。