ポーターの収益性を決定する５つの要因

2023.07.20

 

「経営戦略を策定する際のフレームワークの一つに「ポーターの収益性を決定する5つの要因」があります。
ポーターの収益性を決定する要因は、マイケル・ポーターが提唱したポーターの5つの競争要因（Porter's Five Forces）として知られています。これらの要因は、特定の産業や市場における企業の収益性を理解するための重要な要素です。

 
以下にそれぞれの要因を説明します：

• 1. 新規参入の脅威 (Threat of New Entrants): 新たな企業が特定の産業や市場に参入する際の脅威です。収益性は、競合他社が容易に市場に進出できる場合に低下する可能性があります。新規参入の障壁が高い産業では、既存の企業は競争を制限し、収益性を維持しやすい傾向があります。
  例えば、ラーメン店などの飲食業は参入障壁が低いです。一方、鉄鋼業など巨大な設備投資が必要な業種は参入障壁が高いです。保険代理店の場合、参入障壁は飲食業よりも低いかもしれません。
  

 

• 2. 買い手の交渉力 (Bargaining Power of Buyers): 顧客や買い手が特定の企業に対して価格交渉力を持つ場合、企業の収益性が低下する可能性があります。顧客が商品やサービスを安価で入手できる場合、企業は価格を引き下げる必要があるかもしれません。逆に、顧客が特定の商品やサービスに依存している場合、企業は価格を上げることができる可能性が高まります。
  家電業界を例にとると、メーカーから見て、ヤマダ電機などの大手家電量販店に販売を依存している場合、買い手の交渉力が強くなります。商品やサービスにブランド力があれば、買い手の競争力は低くなります。保険代理店の場合、保険を購入する個人や企業が買い手となりますが、買い手の交渉力はそれなりにあります。
  

 

• 3. 販売先の交渉力 (Bargaining Power of Suppliers): 企業が生産に必要なリソースや原材料を提供するサプライヤーの交渉力も重要です。サプライヤーが価格を引き上げたり、必要なリソースを制限したりする場合、企業の収益性に影響を及ぼす可能性があります。サプライヤーが限られており、代替手段がない場合、企業はサプライヤーにより依存しているため、交渉力が高いと言えます。
  例えば、任天堂のゲーム機が超人気で品薄の場合など、販売先の交渉力はとても高いと言えます。そのような場合は、ゲーム機販売店はあまり利益を出せませんね。保険代理店の場合、サプライヤーは保険会社になります。保険料がサプライヤーによって決まっているので、販売先の交渉力の項目は、あまり関係ないと言えます。
  

 

• 4. 代替品の脅威 (Threat of Substitutes): 特定の商品やサービスに代わる代替品が市場に存在する場合、企業の収益性が低下する可能性があります。顧客が代替品に切り替えやすい場合、企業は価格を下げたり、付加価値を提供したりして競合優位性を確立しなければなりません。
  ゲオなどのレンタルビデオ店を例にとって考えてみると、レンタルビデオの代替品は、ストリーミング配信が挙げられます。スマホの普及も代替品の脅威となりました。現在、レンタルビデオ業界はとても苦戦しています。保険代理店の場合は、IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）かもしれません。
  

 

• 5. 業界内の競争激化 (Rivalry among Existing Competitors): 既存の競合他社との競争も収益性に大きな影響を与えます。競合が激しい場合、価格競争や顧客獲得のための広告費用が増加する可能性があります。一方、競合が少ない場合、企業はより高い価格設定が可能であり、収益性を改善できるかもしれません。
  緩やかな競争状況を作るのが理想とされています。保険業界は、業界内の競争が激化していると言えます。
  これらの要因は、特定の産業や市場における企業の収益性を理解する際に考慮すべき重要な要素です。企業はこれらの要因を分析し、競争戦略を立案して収益性を向上させる努力を行うことが重要です。

 
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